不動産売買のSEO対策！地域KWで1位になるための戦略を解説

不動産売買の集客は、ポータルサイトや広告だけに頼っていると、年々コストが増え続ける一方です。広告掲載を止めた瞬間に反響も止まり、「集客の土台」が会社に残りません。

一方で、自社サイトのSEO対策をしっかり行えば、売却や査定、購入相談につながるアクセスを中長期で安定的に増やすことができます。しかも、仕組みが育ってくれば、1件あたりの獲得単価はポータルや広告よりも安くなるケースが多くなります。

この記事では、「不動産売買 SEO対策」で上位を狙うことを前提に、不動産会社が実務で再現しやすい形で、戦略設計からキーワード選定、サイト構造、コンテンツ制作、外部対策、効果測定までを整理します。

この記事の想定読者
・売買仲介を行っている中小〜地場不動産会社の経営者やWeb担当者
・ポータルと広告頼みの集客から、少しずつでも脱却したい会社
・自社サイトを「売却相談や査定依頼を生み続ける仕組み」に育てたい方

  1. なぜ不動産売買でSEO対策が必須なのか
    1. 物件探しと売却検討のスタート地点が検索エンジンになっている
    2. ポータル・広告だけに頼ると、コストとリスクが年々高まる
    3. アルゴリズムの変化で、地場の不動産会社にもチャンスが増えている
  2. 不動産売買のSEO戦略を設計する前に決めておくべきこと
    1. 売主と買主、どちらの比重を高めたいかを決める
    2. 優先的に攻めるエリアと物件種別を決める
    3. 半年から1年のスパンで、重点キーワードを決める
  3. 不動産売買のSEO対策におけるキーワード戦略
    1. 売主向けキーワードは「エリア名」と「売却関連語」を組み合わせる
    2. 買主向けキーワードは「物件種別」「エリア」「条件」を掛け合わせる
    3. 検討フェーズ別にキーワードを整理する
    4. ロングテールキーワードで成約率の高い見込み客を拾う
  4. 不動産売買サイトの構造と導線設計
    1. 売却・購入・エリア情報で大枠のカテゴリを分ける
    2. エリアと種別とニーズを意識したディレクトリ構造
    3. 売却専用ページと査定フォームをセットで用意する
  5. 不動産売買SEOにおけるコンテンツ制作のポイント
    1. 売却コンテンツは「流れ」「相場」「事例」をセットで揃える
    2. 購入コンテンツは「初心者向け」と「エリア別」で分けて考える
    3. エリア情報コンテンツで差別化する
    4. 税金・ローン・相続などの専門テーマは監修つきで作る
  6. 内部SEO対策で押さえるべきポイント
    1. タイトルは「キーワード」と「ベネフィット」をセットで
    2. 見出し構成は検索意図を分解して組み立てる
    3. スマートフォンでの読みやすさと表示速度
  7. 外部施策とローカル検索対策
    1. 自然な被リンクとサイテーションを増やす
    2. Googleビジネスプロフィールを丁寧に育てる
    3. SNSやメルマガでコンテンツの露出を増やす
  8. 不動産売買SEOの効果測定と改善の進め方
    1. 毎月チェックしたい指標
    2. 改善の優先順位づけ
  9. 不動産売買SEOでありがちな失敗パターン
    1. キーワードだけを意識して、ユーザーの状況を無視してしまう
    2. 他社サイトの内容をなぞっただけのコラムを量産する
  10. 今日から始められる不動産売買SEOの実行ステップ
    1. ステップ1 現状の棚卸し
    2. ステップ2 優先キーワードと担当ページの決定
    3. ステップ3 売却ページと査定ページの強化
    4. ステップ4 エリア別コンテンツとコラムの追加
    5. ステップ5 毎月の定点観測と小さな改善
  11. まとめ 不動産売買のSEO対策は「エリア」と「売主ニーズ」を軸にした中長期投資

なぜ不動産売買でSEO対策が必須なのか

まずは「なぜ今、不動産売買でSEO対策が必須なのか」を整理します。ここが腹落ちしていないと、社内の予算やリソースが割かれず、途中で中断してしまいがちです。

物件探しと売却検討のスタート地点が検索エンジンになっている

住宅の購入や売却を検討するユーザーは、ほぼ例外なくインターネットで情報収集を始めます。

といったキーワードで検索し、複数のサイトを比較したうえで、「どの会社に相談するか」を決めていきます。検索結果に自社サイトが表示されていなければ、検討候補にすら入ってもらえません。

店舗の立地や折込チラシ、ポスティングなども依然として有効な打ち手ですが、「検索結果から直接、売却や査定の相談を獲得するルート」を持っている会社と持っていない会社では、数年単位で見たときの差が大きくなっていきます。

ポータル・広告だけに頼ると、コストとリスクが年々高まる

多くの不動産会社が、SUUMOやHOME’Sなどのポータルサイト、検索連動型広告に大きな予算を投じています。即効性があり、やめるべきではない施策ですが、次のような課題もあります。

これに対してSEOは、

という特徴があります。つまり、ポータルや広告を「短期的な集客」、SEOを「育てるほど効いてくる集客の土台」として位置付けるのが現実的です。

アルゴリズムの変化で、地場の不動産会社にもチャンスが増えている

以前は「不動産のSEOはポータルが強すぎて勝てない」という時代がありました。しかし、最近の検索アルゴリズムの傾向として、

をしっかり発信している地場不動産会社のサイトが評価されやすくなっています。

特に「○○市 マンション 売却 相場」「○○市 一戸建て 売却」「○○市 不動産 査定」といった、エリアとニーズを絞ったキーワードでは、中小規模の不動産会社でも十分に上位を狙えます。

SEOは「第二の営業組織」を作る投資

短期の反響はポータルと広告、中長期の反響とブランド作りはSEOという役割分担を意識すると、投資の判断がしやすくなります。

不動産売買のSEO戦略を設計する前に決めておくべきこと

次に、具体的なキーワードや記事の話に進む前に、「戦略の大枠」として決めておきたいことを整理します。ここが曖昧なままコンテンツ制作を始めると、「アクセスは増えたが、売上につながらない」という状態になりがちです。

売主と買主、どちらの比重を高めたいかを決める

不動産売買サイトの訪問者は、大きく分けて次の3パターンです。

会社によって、どの領域を伸ばしたいかは違います。まずは、

を決めておきましょう。この方針によって、狙うキーワードも、作るべきページの構成も変わってきます。

優先的に攻めるエリアと物件種別を決める

次に決めておきたいのが、「どのエリアで」「どの物件種別を中心に」SEOを強化するかです。

闇雲に全国を狙おうとしたり、全ての種別を均等に扱おうとすると、コンテンツ制作が分散し、結果的にどのキーワードでも勝てない状態になりやすくなります。

まずは「今、会社として最も実績がある」「今後伸ばしたい」というエリアと種別を絞り込み、その領域で「地域トップの情報量」を目指していくイメージが現実的です。

半年から1年のスパンで、重点キーワードを決める

不動産売買のSEOは、成果が出るまでにどうしても時間がかかります。短期的には、1〜3ヶ月で変化が見え始めることもありますが、安定した成果を出すには半年〜1年単位の視点が必要です。

そこで、

を数個〜十数個に絞り込みます。代表的な例として、売主向けであれば、

などが挙げられます。これらのキーワードに対して「どのページを当てにいくか」を設計しておくと、コンテンツ制作の迷いが減ります。

戦略設計フェーズのチェックリスト

・売主と買主の比率をどうしたいか決めたか
・重点エリアと物件種別を決めたか
・半年〜1年で上位表示したいキーワードをリスト化したか
・それぞれのキーワードに対応する「担当ページ」を決めたか

不動産売買のSEO対策におけるキーワード戦略

戦略の大枠が決まったら、具体的なキーワード設計です。不動産売買は競合が多いため、「どのキーワードをどの順番で攻めるか」で成果が大きく変わります。

売主向けキーワードは「エリア名」と「売却関連語」を組み合わせる

売主からの相談を増やしたい場合、最優先で対策すべきなのは、次のようなキーワードです。

これらは、売却ニーズが明確なユーザーが検索するキーワードで、成約につながる確度も高くなります。まずは、これらのキーワードに対応するページ（売却サービスページ、エリア別売却ページなど）を用意し、コンテンツを厚くしていきましょう。

買主向けキーワードは「物件種別」「エリア」「条件」を掛け合わせる

購入相談を増やしたい場合は、次のようなキーワードが軸になります。

ただし、「○○市 中古 マンション」のような大きなキーワードは、ポータルサイトが非常に強いため、短期での上位獲得は簡単ではありません。そこで実務的には、

といった、条件を加えたロングテールキーワードを組み合わせていきます。

検討フェーズ別にキーワードを整理する

不動産売却の検討者は、フェーズによって検索キーワードが変わります。フェーズごとに代表的なキーワードとコンテンツの役割を整理すると、次のようになります。

情報収集フェーズ（売却を考え始めた段階）
・キーワード例：マンション 売却 流れ、不動産 売却 費用、家 売る いつが良いか
・役割：売却の基本的な流れや費用を整理し、「まずこの会社は信頼できる」と感じてもらう

比較検討フェーズ（具体的に売却を検討している段階）
・キーワード例：○○市 マンション 売却 相場、○○市 不動産 査定 比較
・役割：エリア別相場や成約事例、査定会社の選び方を整理し、「このエリアに詳しい会社だ」と伝える

意思決定フェーズ（査定依頼先を決める直前）
・キーワード例：○○市 不動産 売却 査定 依頼、○○市 不動産 売却 相談
・役割：査定フォームや相談窓口のページで、「ここに任せよう」と背中を押す

この整理をもとに、「どのキーワードをどのページで受けるか」「どのページからどこに内部リンクでつなぐか」を設計していきます。

ロングテールキーワードで成約率の高い見込み客を拾う

ビッグキーワードだけを追いかけると、順位が上がるまでに時間がかかり、「やっても意味がない」と判断されてしまうことがあります。そこで重要なのが、ロングテールキーワードです。

例としては、次のようなものがあります。

検索回数自体は少なく見えますが、検索する時点で悩みが非常に具体的であるため、問い合わせや査定依頼につながりやすいキーワードです。こうしたキーワードをコラム記事やQ＆A型コンテンツとして積み上げていくことで、サイト全体の流入と成約率の両方を底上げできます。

キーワード戦略で意識したいバランス

・会社の看板となる「エリア × 売却・査定」系の軸キーワード
・早期に成果が出やすいテーマ別・悩み別のロングテールキーワード
この2つをバランスよく攻めることで、短期と中長期の両方で成果を出しやすくなります。

不動産売買サイトの構造と導線設計

キーワードが決まったら、それを受け止める「サイト構造」と「導線」を整えます。ここが曖昧なまま記事だけ増やしても、ユーザーにも検索エンジンにも意図が伝わりにくく、評価されづらくなります。

売却・購入・エリア情報で大枠のカテゴリを分ける

不動産売買のサイトでは、まず次のような大枠でカテゴリを整理すると分かりやすくなります。

特に「不動産売買 SEO対策」の観点からは、売却・査定関連のカテゴリを厚くしていくことが重要です。売却トップページから、エリア別の売却ページ、相場ページ、事例ページへとスムーズに遷移できるようにしておきます。

エリアと種別とニーズを意識したディレクトリ構造

URL構造は、後からやり直すと大きな工数が発生します。最初から、エリアと物件種別とニーズを意識した構造にしておくのがおすすめです。

例：

このように階層を整えておくと、「このサイトは○○市の売却情報が充実している」と検索エンジンに理解されやすくなります。また、ユーザーも目的の情報にたどり着きやすくなり、直帰率や離脱率の改善にもつながります。

売却専用ページと査定フォームをセットで用意する

売却案件を増やしたいなら、物件紹介ページの片隅に「売却もご相談ください」と書くだけでは不十分です。最低限、

を用意し、「売却や査定について知りたい人」「今すぐ相談したい人」が迷わずたどり着ける導線を作りましょう。

Cocoonの装飾でCV導線を強調する例

売却関連の記事の末尾に、
・good-boxで「○○市の不動産売却や査定のご相談はこちら」
・ボタンブロックで査定フォームへのリンク
といった形で、視覚的に目立つ導線を設置すると、問い合わせ率を高めやすくなります。

不動産売買SEOにおけるコンテンツ制作のポイント

サイト構造が決まったら、いよいよコンテンツ制作です。不動産売買のSEOでは、「どれだけ一次情報と実務経験を文章に落とし込めるか」が勝負になります。

売却コンテンツは「流れ」「相場」「事例」をセットで揃える

売却系のコンテンツで最低限用意したいのは、次の3種類です。

例えば「○○市 マンション 売却 相場」を狙うページであれば、

を具体的に記載すると、ユーザーの納得感が大きくなります。

購入コンテンツは「初心者向け」と「エリア別」で分けて考える

購入側のコンテンツは、

を組み合わせると整理しやすくなります。

特にエリア別コンテンツでは、

といった、実際に住んでみないと分からない情報を盛り込むと、ポータルサイトでは表現しづらい価値を出せます。

エリア情報コンテンツで差別化する

不動産売買サイトにおける強力な差別化要素が、エリア情報コンテンツです。大手サイトでもエリア情報は扱っていますが、どうしても汎用的になりがちです。

地場不動産会社であれば、

といった一次情報を盛り込むことができます。これらを整理して発信することで、「そのエリアに関しては、ポータルよりも圧倒的に詳しいサイト」として評価されやすくなります。

エリア情報コンテンツで書きたいテーマ例

・○○市の子育て世帯に人気のエリアと理由
・○○駅周辺の物件選びで失敗しないためのポイント
・○○市で老後も暮らしやすい地域の特徴
・○○市の再開発情報と将来の資産価値への影響

税金・ローン・相続などの専門テーマは監修つきで作る

売却や購入に絡む税金、住宅ローン、相続、贈与といったテーマは、専門性が高く、間違った情報を載せると信頼を損ないます。

ここは、

といった形で、専門性と信頼性を高めることが重要です。

コンテンツ制作時に意識したいこと

・自社でしか語れない一次情報や実務経験を必ず入れる
・エリア名と物件種別を意識して、どのキーワードを狙う記事なのかを明確にする
・売却や査定につなげたい記事には、必ず相談導線を用意する

内部SEO対策で押さえるべきポイント

良いコンテンツを用意しても、内部対策が整っていないと、検索エンジンに正しく評価されません。不動産売買サイトで特に意識したい内部対策のポイントを整理します。

タイトルは「キーワード」と「ベネフィット」をセットで

タイトルは検索結果で最初に目に入る情報です。「何のキーワードを狙っているページなのか」と「読んだ結果どんなメリットがあるのか」を明確にしましょう。

例：

キーワードはできるだけタイトルの前半に入れつつ、不自然な日本語にならないように調整します。

見出し構成は検索意図を分解して組み立てる

h2やh3の見出しは、「そのページで扱うテーマを分解すると何が必要か」という視点で設計します。例えば「○○市 マンション 売却 相場」であれば、

といった見出しで構成すると、検索意図を満たしやすくなります。

また、「h2直下にテキストがない状態で、いきなりh3を置かない」ことも重要です。見出しを使ったら、その見出しを簡単に説明するテキストを1段落入れる意識を持つと、読みやすさが大きく変わります。

スマートフォンでの読みやすさと表示速度

不動産売買の検索は、スマートフォンから行われるケースが大半です。そのため、

といった基本を抑えておきましょう。Cocoonを使っている場合は、テーマ自体がモバイルフレンドリーな設計になっていることが多いですが、画像のサイズや数には注意が必要です。

Cocoonで内部対策を行う際の工夫例

・目立たせたい部分は「good-box」「blank-box」を使い、文章の塊を分割
・ボタンブロックで査定フォームや問い合わせページへの導線を設置
・アイキャッチ画像はテーマに合わせて統一感を持たせる

外部施策とローカル検索対策

内部対策とコンテンツ制作を進めながら、外部からの評価を高める施策も少しずつ積み上げていきます。不自然なリンク購入などは避けつつ、地道な取り組みで評価を高めることが可能です。

自然な被リンクとサイテーションを増やす

不動産会社は、地域情報の発信源になりやすい立場です。例えば、

などを通じて、相手のサイトから自社サイトへリンクを貼ってもらうことができます。これは、不自然なリンク購入とは違い、ユーザーにも検索エンジンにも価値のある施策です。

Googleビジネスプロフィールを丁寧に育てる

「○○市 不動産会社」「○○駅 不動産 売却」といった検索では、Googleマップの表示が大きな割合を占めます。Googleビジネスプロフィールを最適化することで、検索結果からの流入と来店の両方を増やすことができます。

MEO対策とSEO対策を同時に進めることで、地域名を含む検索全般で存在感を高めることができます。

SNSやメルマガでコンテンツの露出を増やす

せっかく良い記事を作っても、公開しただけでは読まれません。SNSやメールマガジンを通じて、

などを定期的に発信することで、「いつも役立つ情報を出している不動産会社」という認識を地域のユーザーに持ってもらいやすくなります。その結果、指名検索や紹介の増加にもつながり、SEOにも好影響が出ます。

不動産売買SEOの効果測定と改善の進め方

ここまでの施策を実行したら、定期的に効果測定を行い、改善につなげていきます。一度上位表示されたとしても、放置していると競合に追い抜かれてしまうため、継続的なメンテナンスが重要です。

毎月チェックしたい指標

不動産売買のSEOでは、次のような指標を毎月チェックすることをおすすめします。

順位だけを見て一喜一憂するのではなく、「問い合わせや売上にどれだけつながっているか」をセットで見ることが大切です。

改善の優先順位づけ

限られた時間で効率よく改善していくために、次の順番でチェックすると判断しやすくなります。

  1. すでに10位前後にいるページを優先して強化する
  2. 表示回数は多いがクリック率が低いページは、タイトルと説明文を見直す
  3. 直帰率が高く滞在時間が短いページは、構成やコンテンツの分かりやすさを改善する
  4. 成約につながった検索キーワードや記事を特定し、類似テーマを増やす

このように、「あと一歩で成果が出そうな部分」から手を入れていくことで、短期的な改善効果も得やすくなります。

不動産売買SEOでありがちな失敗パターン

最後に、実務でよく見かける失敗パターンを整理しておきます。当てはまるものがあれば、優先的に見直してみてください。

キーワードだけを意識して、ユーザーの状況を無視してしまう

「○○市 不動産 売却」で上位表示させることだけを目的にしてしまい、

といったページになってしまうケースがあります。検索キーワードはあくまで入口であり、「検索した人が実際に知りたいこと」を丁寧に満たすことが何より重要です。

他社サイトの内容をなぞっただけのコラムを量産する

不動産の基礎知識は多くのサイトで似たような内容になりますが、自社サイトでも同じ情報を薄くなぞるだけでは差別化ができません。

「自社ならではの視点は何か」「実務で経験してきたことをどう文章に落とし込めるか」を意識し、一次情報を必ず混ぜ込むようにしましょう。

要注意な施策

・意味のないリンク集サイトへの大量登録
・お金を払ってよく分からないサイトからリンクを購入する
・内容の薄いコラムを量産してページ数だけ増やす

今日から始められる不動産売買SEOの実行ステップ

ここまでの内容を踏まえて、「明日から何をするか」をイメージしやすいように、実行ステップを整理します。

ステップ1 現状の棚卸し

まずは、現状を把握します。

ステップ2 優先キーワードと担当ページの決定

次に、半年〜1年で上位表示を目指すキーワードを決め、それぞれに対して「このページで狙う」という担当ページを決めます。

ステップ3 売却ページと査定ページの強化

優先度が高い売却ページと査定ページから、次の観点で強化します。

ステップ4 エリア別コンテンツとコラムの追加

売却ページと査定ページの基盤が整ったら、エリア別コンテンツとロングテール向けコラムを増やしていきます。

ステップ5 毎月の定点観測と小さな改善

最後に、毎月1回はSearch Consoleやアクセス解析を確認し、

をチェックして、小さな改善を続けていきます。タイトルの見直し、見出しの整理、事例の追加、エリア情報の更新など、1回の改善で全部を変えようとせず、「毎月少しずつ改善する」という姿勢が結果的に大きな差につながります。

まとめ 不動産売買のSEO対策は「エリア」と「売主ニーズ」を軸にした中長期投資

不動産売買のSEO対策は、即効性のある施策ではありません。しかし、

を地道に続ければ、「ポータルや広告に頼り切らない集客の土台」を数年単位で育てることができます。

自社の強みやエリア特性を生かしながら、「この地域の不動産売買ならこの会社」と自然に選ばれる状態を目指して、SEOに取り組んでみてください。

コメント